新規事業– category –

はじめに 新規事業の成功確率は、一般に5％とも10％とも言われます。新規事業において最も避けるべきは、顧客が欲しがらないプロダクトの開発に、貴重なキャッシュと時間を投じ続けることです。 仮説検証は単なる「調査」ではなく、不確実な投資を「計算さ...

新規事業の立ち上げにおいて、最もエキサイティングなのは「アイデアを量産するフェーズ」かもしれません。しかし、多くの経営者や新規事業担当者が陥る罠は、その後の「絞り込み（スクリーニング）」にあります。 「せっかく出たアイデアだから」と、実現...

新規事業を成功させる鍵は、顧客がその対価として「何を求めているか」を正確に射抜くことにあります。しかし、私たちがプライベートで買い物をする時の心理（BtoC）と、ビジネスの現場で決済を下す時の論理（BtoB）は、驚くほど対極的です。 この「期待価...

新型コロナウイルスの流行を経て、社会の構造は根本から変わりました。飲食店のデリバリーシフトや、サービス業のオンライン化、さらには生成AIによる業務革命。これまでの成功体験が通用しなくなった今、既存事業の延長線上ではない「新しい収益の柱」を...